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网曝格力手机新销售策略强迫合作伙伴购买

2019-07-17 22:25:06来源:励志吧0次阅读

  曝格力新销售策略:强制合作伙伴购买

  近日,微博大V龚文祥接到友爆料称格力强迫合作伙伴购买格力。暴光的通知上写着2000台的格力将拿出600台以比市场价要低的1200元/台价格进行回馈,该公司被要求需要强迫购买10台来促进双方的合作关系,而购买的总金额将从当月货款直接扣除。

  自从2013年董明珠和雷军打赌以后,董明珠与就1直传绯闻,到了今年格力终于暴光,但是业界却没有好评,如今到了强迫购买的结局,也很是使人唏嘘。

  格力这类大团体做决策不应该是草率而来,那末格力错在那里呢,我们来看一下。

  一、毛病的时间

  董明珠和雷军打赌是在2013年末中国经济年度人物评选的时候,这个时候雷军风头正劲,小米连续两年都是数倍的增长,已进入巨头行列,而小米的竞争对手刚刚看明白小米的模式,开始模仿

  。

  董明珠如果在2013年底打赌后随即制定计划,开始发力,在2014年上半年就拿出来产品,还是可以1战的。

  但是,如果不是贴牌,是开发不了那末快的,所以1直到2015年,格力的才做出来,在时间上已经太晚。

  按照中国信息通讯研究院近日发布的数据显示,2014年全年,中国市场累积出货量为4.52亿部,比2013年的5.79亿部下降21.9%。

  而到了2015年2季度,Gartner的数据显示,中国本身的智能销售量下降了4%。

  在雷军2011年杀入市场的时候,是一片蓝海,而董明珠的格力做出来,市场已经整体下滑,是优胜劣汰的态势,已是红海了,董明珠选择了毛病的时间。

  2、竞争力不足的产品

  格力的噱头很足,甚么开机看到董明珠个人的头像和问候语什么的,但是从配置看,格力只是配备5寸720p屏幕,搭载1.2GHz高通四核低端处理器,1GB内存+8GB机身存储(最大支持32GB扩大),提供200万像素前置+800万像素后置摄像头,运行Android 4.4.4系统。

  这类档次的,拿到2013年都不能算好,拿到2015年,去参与市场竞争无异于驱羊饲狼。

  智能发展到2015年,各个厂商在不断的相互学习以后,产品已到达了极高的水准。在配置上,UI上,做工上,工艺上,体验上用看齐iPhone。

  而格力的这个的做工,配置,UI水平还是入门者的水平,突然加入这个事情,而且定价还很高(上市要1600元),自然没有销量。

  3、营销不错但是杯水车薪

  平心而论,董明珠与格力的营销还是不错的,从吸引眼球的角度,董明珠频频放炮是有利于格力关注度的,各种文章写格力,也是给格力做宣传。这一点上董明珠和乐视的贾总很像。

  但是再好的营销也得有产品落地,首先,你的品质与价格得和市场上的主流产品差不多才行,其他营销手段是辅助,而不是决定作用。

  说吸引眼球,罗永浩无出其右了吧,但是锤子高定价的时候一样卖不出去,现在降价了,也没法盈利。眼球与销量并不是直接相干的关系。

  格力营销不错,但是卖不了。

  所以,格力的毛病是意氣用事,在錯誤的時間進入了毛病的市場,恰恰自己的實力還不足,拿不出來給力的產品。市場沒有那末簡單,不是僅僅靠營銷和吸引眼球就能賺錢,戰略上的毛病沒法用戰術彌補。

啧啧!外卖O2O原来都是无照派送啊!
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