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76人申请14年终打中国赛他们为何能创多

2019-05-17 05:27:09来源:励志吧0次阅读

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采访/文 杜巩

“他们说来北京的话,盘点那些专为孕妇准备的可穿戴设备
最好给自己起个中文名。”看到大屏幕上自己的名字,欧思格笑了。

“我听说这个名字是‘有思想、有远见、斟酌周全’的意思。虽然和恩比德‘大帝’的绰号比不了。”

2018年10月3日,费城76人队的专机降落在上海浦东机场,正式开启球队队史首次中国赛之旅。而早三个月之前,以球队 CEO 欧思格(Scott O'Neil)为首的先遣部队,早已踏上了中国的土地。

从东部鱼腩到季后赛劲旅,从事迹惨淡到商业骄子。76人在欧思格的带领下,上演了1出球场内外的逆袭好戏。

梦想成真

即使在纽约出生长大,但欧思格与费城的情缘,仿佛早已命中注定。

“J博士”、摩西-马龙、莫-奇克斯、鲍比-琼斯……那支伟大的 76人队,我永远爱着他们。”谈到年轻时的球队英雄,欧思格如数家珍。

儿时的欧思格,最大的梦想是为76人队打球。虽然身体条件让梦想很快破灭,但对篮球的热爱,让欧思格以另一种方式,向梦想靠近。

大学毕业后,欧思格曾先后担任 总裁,而后在NFL的费城老鹰队、NBA的新泽西篮队出任商务运营高管。尔后,欧思格来到NBA总部,担任市场营销及商业运营部门高级副总裁7年之久,掌管NBA、WNBA、NBA发展联盟所有商业运营业务。

2013年,欧思格加入哈里斯-布利策体育文娱公司(HBSE),负责公司的领导、战略规划、运营以及发展,并担任公司主理合伙人约什-哈里斯和大卫-布利策名下所有投资产业的 CEO,其中包括:新泽西恶魔(NHL),保诚中心——位于新泽西纽瓦克的全美前五室内场馆,全球知名的电竞战队Team Dignitas,76人创新实验室,格莱美体验博物馆,特拉华蓝衫军(NBA发展联盟)以及宾汉顿恶魔(AHL)。

这其中,自然也包括儿时的挚爱,NBA的费城76人队。

当梦想在40年后以另一种情势实现,欧思格感慨万千。“能够从事酷爱的行业,为爱好的球队工作,在这座为篮球运动、为家乡球队激情洋溢的城市工作,没什么比这更美好了。”

痛苦重建

多年以后,欧思格仍会想起自己履新114天后,参加的首场76人队比赛。

2013年10月30日,NBA新赛季大幕拉开。坐镇主场的76人迎来的对手不是别人,正是具有“3巨头”詹姆斯、韦德、波什,来势汹汹的卫冕冠军热火。出乎所有人意料,新秀迈卡威用22分7篮板12助攻,率领球队在熄灭热火的同时,也点燃了费城球迷对于新赛季的期望。

“还记得比赛结束以后,我看着球馆里的球迷,听他们疯狂加油,欢呼雀跃。我的第一个想法是:这赛季一定非常特别。”回忆起赛后的情景,欧思格笑道。“但紧接着第二个想法是:这些球迷根本不知道,等待着他们的将是怎样惨淡的成绩。”

欧思格无奈的背后,有球队单薄阵容的担忧,更指代一份由球队总经理萨姆-辛基制定的重建方案。在这份被辛基称为“过程”(The Process)的方案中,通过“摆烂”获得弄顺位选秀权成为了重中之重。

随后的三年,76人一举成为联盟顶级鱼腩。开赛17连败,历史第二差纪录;跨赛季28连败,历史第一;整个赛季仅赢10场,创下NBA历史最差战绩之一。

“我常常跟人说,如果要在NBA打球,退役之前一定要加盟两支球队。其中一支球队就是费城76人队。”曾跟随 76人闯入总决赛的穆托姆博,这样评价费城球迷。“费城这座城市永远在挑战你的极限,要你每晚都全力以赴付出。”

“尽管我们之前总是输球,但是没有人失去信心,我们都很骄傲我们是费城这支球队的一份子。由于我们有那么多令人自满的历史。我们都相信有这些历史的积累,我们可以重振旗鼓。”球队公关拉瓦-维姆斯对说。

“记得二月份的一场球,我们落后20分,比赛结果根本不重要,但我们还是在座位上为球队加油,球迷开始喊‘防守’‘防守’‘防守’。”我当时想,再也找不到比76人球迷更好的球迷了。”欧思格回忆到。

再漫长的“过程”,也是时候开花结果了。

相信过程

赛季,因伤缺战两个赛季的探花秀“大帝”恩比德宣布正式复出。赛季,从右膝伤势中恢复的状元西蒙斯一样宣布披挂上阵。

当“过程”中积攒的天赋逐一兑现,来自费城的风暴便不可阻挡。

肉眼可见的是战绩的提升。赛季,欧思格加盟球队第五年,球队胜场数由28 场飙升至52场,创下同盟第五佳常规赛战绩。常规赛末尾,球队更是以16连胜收官。从去年12月25日到常规赛结束,76人成为了NBA 战绩第二好的球队。

与战绩一同飙升的,还有球票的火爆销售。球队的主场上座人数从上赛季的14881人增长到了17287人。而早在今年四月,76人下赛季的14000张赛季套票也早已销售一空,还有一万个球迷在等待购买套票的资格空出。

“只要球迷和我们一起‘相信进程’,那对球队来说就是好的开端。如果再加上两名跨时代的球星,那末 76人的比赛就‘非看不可’了。”欧思格评价道。

尽管在季后赛次轮不敌夙敌凯尔特人,但欧思格对球队未来的竞争力充满自信,因为76人已经成为了“大牌自由球员的理想下家。”

据欧思格泄漏,今年夏天,詹姆斯只亲自到访了两支球队。除去加盟的湖人队,另一支球队正是76人队。“湖人这支球队非常出色,詹姆斯的妻子孩子过去几年也常住在洛杉矶。詹姆斯固然希望往后能在洛杉矶工作生活。但他考虑的另外一支球队正是76人。这也有力证明了 76人的吸引力。”

“主教练布莱特-布朗建设了良好的球队文化。球队拥有出色的侧翼球员,传球为先的控球后卫、盖帽、护筐能力出众,低位进攻优异的中锋搭档。我想等到明年夏天的自由球员市场,我们一定会大有作为。”谈到球队对自由球员的吸引力,欧思格无不自豪地说。

尽管球队在战绩上已经取得了阶段性成功,但在欧思格看来,场上的“进程”还将一直继续——即使球队赢得总冠军。

“‘进程’不单单关乎篮球,更关乎生活,关乎长远考虑,做正确的决定。我不能保证每个决定都百分之百正确,但基于现有的信息,考虑到长远的目标,对于球队赢得冠军的期待,我们必须持续不断地做正确决定。“进程”还会不断继续下去。”欧思格说。

“不管产生什么,不管比分是多少、不管人身在何处,都必须‘相信过程’。”欧思格又补充到。

商业腾飞

“基本上,每一项增长指标,76人都是第一。”谈到球队在商业方面的表现,欧思格无不自豪地说。

欧思格没有说谎。过去一年,76人队的市值从8亿美元蹿升至12亿美元。每年,76人门票销售与赞助收入的增长都超过30%,并且在新赛季季票销售(第一),商品销售(第二),收视率(第三)以及门票销售(第三)上领先NBA。

“球队的收视率超过70%。而不看电视的那些人去哪儿了?都在球场里面呢。76人队球迷入场排队长度联盟第二,季票持有者数量更是同盟第一。基本上每一项增长指标,76人都是同盟第一。球衣销量联盟第二,恩比德和西蒙斯的球衣卖得非常好。很多小孩子都穿他俩的球衣。球队耐心、球迷热情、球星超强,这让我们终究得到了商业成功的嘉奖。”欧思格说。

在欧思格看来,76人在商业上的成功,离不开“创新”二字。“每天早上醒来,我们都会问自己一个词,‘假设’。此外,除去自己已知道的东西,我们还会研究能够学习到甚么?谁会是绝佳的合作伙伴?我们应当如何重新考虑商业方式?”欧思格说这几种食品让你轻松过年关
。“正是这些东西,让球队的旅程妙趣横生。”

“敢为人先,勇于创新”。这样的座右铭,也为76人成就萌宝长牙了 出牙症状有哪些
了多个“第一”。

2016年5月17日,费城76人队官方宣布,球队与票务站 StubHub 达成球衣资助合同。球队也因此成为NBA乃至北美四大体育同盟中,首个达成球衣赞助合作的俱乐部;同年 9月,76人正式收购两家电竞战队Dignitas和Apex,成为北美职业体育联盟中首支进军电子竞技的球队。

敢为人先的作风,为 76人和欧思格赢得了无数赞誉。球队被评为全球“最具创新力的公司”之一,被《企业家》评为美国 50 大文化领先企业之一,更是连续三年当选“费城最好工作场所”。欧思格本人则获得了“最具创新高管”,“最创新人物”“费城地区最具影响力人物”等称号,并曾 3 次入选体育商业杂志(SBJ)“40 位 40 岁以下体育界精英名人”。

尽管公司范围庞大,但在欧思格看来,始终保持“创业者心态”,是更进一步的动力来源。为此,76人队甚至成立了1间名为“创新实验室”(Innovation Lab)的创业孵化器,为初创企业提供免费办公场地、食品、交通,以及对企业 CEO 的指导和帮助。“青年创业者、能量充沛、渴望学习、成长。能够让他们在 76人提供的环境中成长,我们也得以对世界、对 76人的发展有了更多了解。 ”

对那些仍在“过程”中的球队,欧思格也给出了自己的建议。“多点儿耐心,面对媒体、球迷的放大镜,持续做正确的决定。另外,就是享受这一切。”

当过程走到,欧思格的下一个目标,在大洋彼岸。而向新战线出发的第一步,就是NBA中国赛。

全新起点

“我们连续申请了14年,终于得到NBA的同意。”欧思格笑道。“希望今年不是我们最后一次打中国赛。”

让欧思格为之心动的,是中国庞大数量的篮球人口。“中国拥有3亿篮球人口,7.5 亿人次上赛季收看了至少一场篮球比赛。这简直太让人吃惊了。但除此之外,世界上只有1%的人能够去现场看 NBA。中国赛让 76人队有机会在新球迷面前曝光,为新兴市场创造内容。另外也希望能够做点儿生意。”

76人为中国赛专门推出的全队漫画

在欧思格看来,76人之所以能够被选中参加中国赛,是因为球队与 NBA 关注着同样的指标。“评价、社交媒体粉丝数量、是否有球星,这些都对吸引市场作用很大。我们对所有问题的答案都是:是、是、是、是、是。”

而在球队的球员眼中,中国赛更是与中国球迷连接、互动的绝佳机会。欧思格深知,以西蒙斯、恩比德、富尔茨为代表的新一代球员,对个人品牌打造、NBA国际化本质理解非常深刻。“恩比德来自喀麦隆,西蒙斯来自澳大利亚。他们非常渴望和全球的球迷交流。我和他们聊的时候,他们说这是个与中国球迷见面的好机会,也在社交媒体上表达了自己的激动之情。”

为了进军中国市场,欧思格早已准备了1支精锐部队。球队聘请曾在 NBA 中国工作三年的查德-比格斯,负责76人在中国的商业合作。又刚刚聘请了首位中国籍制作人戚炯祎,负责内容制作的探索。“我们还会频繁到访中国。每几个月我们就会来到中国,和人交流,寻找合作机会。我们对球队的长期发展有着明确的目标,不断发展关系,希望在中国这个伟大的国家有一席之地。”

在欧思格看来,不管在中国还是美国,篮球和 NBA 都是很利害的敲门砖,“体育让世界变平、变小。每个人都好像和篮球有联系。不论是自己打球还是孩子打球,或是看球,或是追星。对于 76人来说,想要拥有进军中国市场的敲门砖,机遇和耐心不可或缺。

事实上,早在 2017 年夏季联赛期间,76人队就曾对中国球员郭艾伦发出过邀约。尽管终究未能成行,但球队的诚意足见一斑。“我们逐渐意想到,签约中国球员是进军中国市场的绝佳机会。从中国球员角度来说,不仅能够进军中国市场,更能将球员引入 76人的文化环境。”

“希望一年之后和你再次坐在一起的时候,我们能聊聊球队新签约的中国球员。”欧思格说。

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